中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響了，對于外貿(mào)人來說，出口美國之路可能更難走了。建議各位外貿(mào)同仁可以將重心放在中東、非洲、東南亞市場，這三大市場是外貿(mào)的藍海市場，發(fā)展空間很大，外貿(mào)商機非常多。鑒于之前開發(fā)過東南亞市場，總結(jié)8個開發(fā)東南亞市場客戶的渠道和方法，應(yīng)該會對大家有幫助！

東南亞國家市場分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)用戶：東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量優(yōu)勢。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。

2、使用互聯(lián)網(wǎng)的時長：東南亞人在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時，其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。

3、東南亞地區(qū)是我國與“一帶一路”沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達2591.6億美元，占比為44.1%。

1、展會

開拓東南亞市場，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

2、B2B平臺

開發(fā)東南亞市場的話，除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。

中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰國：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/

菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亞：http://indonetwork.net/

選好B2B的同時，也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。

3、各國谷歌站點及本土搜索引擎

最好用東南亞各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰國：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

https://www.google.com.sg/

馬來西亞

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律賓

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

緬甸

https://www.google.com.mm/

老撾

https://www.google.com/intl/lo/

4、各國黃頁、商業(yè)目錄

越南：

http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/

泰國：

https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/

馬來西亞：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my

菲律賓

http://www.philexport.ph/

新加坡

http://www.iesingapore.com/

緬甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/

更多B2B、黃頁大家可以到http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查詢。

5、東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)

這個網(wǎng)站可以免費查詢一些東南亞國家海關(guān)數(shù)據(jù)及聯(lián)系方式。https://www.cnabke.com/customsData.html

6、電商平臺

產(chǎn)品做零售的話，推薦加入Lazada平臺，它是一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場最大的電商平臺，也可做考慮

7、當(dāng)?shù)卮砩?/strong>

如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會更容易。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對代理商的要求一定要好好斟酌。

想嘗試更多方法的朋友，還可以到Facebook、領(lǐng)英等社交平臺、東南亞一些協(xié)會等都開發(fā)客戶，技巧多多。

東南亞市場產(chǎn)品需求：

1、越南：越南進口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設(shè)備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進口機器、設(shè)備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。

2、泰國：五金、機電產(chǎn)品占據(jù)泰國自中國進口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。

3、馬來西亞：電子電器產(chǎn)品是最重要的進口產(chǎn)品，其次是機器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進口較多。

4、柬埔寨：主要進口商品有：石油產(chǎn)品、建材、機械、機動車輛、醫(yī)藥、家電、日用消費品、制衣原料等；主要出口商品：成衣、木材、橡膠、大米、海產(chǎn)品。

5、緬甸：主要從中國進口農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、林木產(chǎn)品、工業(yè)加工。

6、新加坡：主要進口商品有機電產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、貴金屬及制品、光學(xué)、鐘表、醫(yī)療設(shè)備、運輸設(shè)備、賤金屬及制品、塑料、橡膠、食品、飲料、紡織品及原料、植物產(chǎn)品、纖維素漿；紙張、家具、玩具、雜項制品、皮革制品；箱包。

提醒：和東南亞人做生意，一定要了解各個國家買家的性格特點，以便知己知彼、做好應(yīng)對策略。比如：印度、巴基斯坦買家對價格很敏感，成交訂單一般價低量大，和他們打交道的話，報價時要留足空間！如果貴公司已經(jīng)有出口東南亞的貨物，可以聯(lián)系我們銷售人員，我們有一般貿(mào)易出口，雙清出口專線，價格和服務(wù)都有優(yōu)勢。