中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響了，對(duì)于外貿(mào)人來說，出口美國(guó)之路可能更難走了。建議各位外貿(mào)同仁可以將重心放在中東、非洲、東南亞市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)是外貿(mào)的藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)展空間很大，外貿(mào)商機(jī)非常多。鑒于之前開發(fā)過東南亞市場(chǎng)，總結(jié)8個(gè)開發(fā)東南亞市場(chǎng)客戶的渠道和方法，應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有幫助！

東南亞國(guó)家市場(chǎng)分析：

1、互聯(lián)網(wǎng)用戶：東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。

2、使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)：東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國(guó)平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)，其次是印度尼西亞，平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)。

3、東南亞地區(qū)是我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國(guó)與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國(guó)向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。

1、展會(huì)

開拓東南亞市場(chǎng)，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會(huì)很多，各個(gè)國(guó)家都有比較知名的展會(huì)，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

2、B2B平臺(tái)

開發(fā)東南亞市場(chǎng)的話，除了阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺(tái)去開發(fā)，效果可能會(huì)更好。

中國(guó)-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰國(guó)：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/

菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亞：http://indonetwork.net/

選好B2B的同時(shí)，也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。

3、各國(guó)谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎

最好用東南亞各國(guó)家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z(yǔ)種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來的就是各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商信息。

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰國(guó)：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

https://www.google.com.sg/

馬來西亞

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律賓

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

緬甸

https://www.google.com.mm/

老撾

https://www.google.com/intl/lo/

4、各國(guó)黃頁(yè)、商業(yè)目錄

越南：

http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/

泰國(guó)：

https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/

馬來西亞：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my

菲律賓

http://www.philexport.ph/

新加坡

http://www.iesingapore.com/

緬甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/

更多B2B、黃頁(yè)大家可以到http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查詢。

5、東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)

這個(gè)網(wǎng)站可以免費(fèi)查詢一些東南亞國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)及聯(lián)系方式。https://www.cnabke.com/customsData.html

6、電商平臺(tái)

產(chǎn)品做零售的話，推薦加入Lazada平臺(tái)，它是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)，也可做考慮

7、當(dāng)?shù)卮砩?/strong>

如果你是工廠的話，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場(chǎng)的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會(huì)更容易。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購(gòu)商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。

想嘗試更多方法的朋友，還可以到Facebook、領(lǐng)英等社交平臺(tái)、東南亞一些協(xié)會(huì)等都開發(fā)客戶，技巧多多。

東南亞市場(chǎng)產(chǎn)品需求：

1、越南：越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。

2、泰國(guó)：五金、機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)泰國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進(jìn)口第二、第三和第四大類商品。

3、馬來西亞：電子電器產(chǎn)品是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，其次是機(jī)器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。

4、柬埔寨：主要進(jìn)口商品有：石油產(chǎn)品、建材、機(jī)械、機(jī)動(dòng)車輛、醫(yī)藥、家電、日用消費(fèi)品、制衣原料等；主要出口商品：成衣、木材、橡膠、大米、海產(chǎn)品。

5、緬甸：主要從中國(guó)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、林木產(chǎn)品、工業(yè)加工。

6、新加坡：主要進(jìn)口商品有機(jī)電產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、貴金屬及制品、光學(xué)、鐘表、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、賤金屬及制品、塑料、橡膠、食品、飲料、紡織品及原料、植物產(chǎn)品、纖維素漿；紙張、家具、玩具、雜項(xiàng)制品、皮革制品；箱包。

提醒：和東南亞人做生意，一定要了解各個(gè)國(guó)家買家的性格特點(diǎn)，以便知己知彼、做好應(yīng)對(duì)策略。比如：印度、巴基斯坦買家對(duì)價(jià)格很敏感，成交訂單一般價(jià)低量大，和他們打交道的話，報(bào)價(jià)時(shí)要留足空間！如果貴公司已經(jīng)有出口東南亞的貨物，可以聯(lián)系我們銷售人員，我們有一般貿(mào)易出口，雙清出口專線，價(jià)格和服務(wù)都有優(yōu)勢(shì)。