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據(jù)越通社8月13日?qǐng)?bào)道，中國(guó)商務(wù)部同越南工業(yè)貿(mào)易部舉行了2020年中越經(jīng)貿(mào)合作工作組會(huì)議。會(huì)議指出，在疫情蔓延全球的背景下，今年中國(guó)與越南的貿(mào)易額也正保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。越南海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年前7個(gè)月，中越貿(mào)易額達(dá)到651.8億美元（約合人民幣4525.7億元），同比增長(zhǎng)4.79％。至此，中國(guó)繼續(xù)成為越南第一大貿(mào)易伙伴。

越南市場(chǎng)景氣不佳的癥結(jié)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、農(nóng)民收入低，人均年收入僅200萬(wàn)越盾（約合140美元）；

2、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的難度不斷加大；

3、去年以來(lái)，越南國(guó)家銀行發(fā)行4萬(wàn)億越盾國(guó)債，從社會(huì)上籌集了大量的閑散資金，使市場(chǎng)貨幣流通量減少，不能滿足商品流通的需要；

4、越南自1994年物價(jià)已上漲50%，但國(guó)家機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的職工工資僅增長(zhǎng)20%，社會(huì)購(gòu)買力減弱；

5、越南不少行業(yè)面臨生產(chǎn)過(guò)剩的問題，但卻缺乏有效的淘汰機(jī)制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，失業(yè)問題嚴(yán)重；

6、越南政府采取的改革措施不配套，與經(jīng)濟(jì)走低，社會(huì)保障制度不健全等問題疊加起來(lái)，加劇了居民減收增支預(yù)期，構(gòu)成消費(fèi)增長(zhǎng)的障礙。

隨著世界經(jīng)濟(jì)趨于好轉(zhuǎn)，東南亞地區(qū)各國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，越南政府的新舉措初步奏效，越南經(jīng)濟(jì)有望得到恢復(fù)和發(fā)展，需求不足的狀況將得以緩解，市場(chǎng)潛力仍較大。

（一）農(nóng)機(jī)產(chǎn)品

為穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展，越南每年需要5萬(wàn)至6萬(wàn)臺(tái)小型發(fā)動(dòng)機(jī)（20萬(wàn)馬力下），但國(guó)內(nèi)產(chǎn)量?jī)H1.6萬(wàn)至1.7萬(wàn)臺(tái)，其余的需要依靠進(jìn)口。此外，越南每年還需進(jìn)口約4萬(wàn)輛拖拉機(jī)，15萬(wàn)臺(tái)水泵，以及數(shù)量頗多的脫谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等，可見越南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力之大。

越南盛產(chǎn)多種水果，年產(chǎn)量300萬(wàn)噸，但加工技術(shù)落后，以風(fēng)干處理和罐頭加工為主，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。鑒此，越南打算進(jìn)口一批加工設(shè)備，投建一批水果加工廠，將加工能力從目前的10萬(wàn)噸/年提高到70萬(wàn)噸/年。加工生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括罐頭、果汁、果脯、濃縮飲料等。

（二）摩托車

摩托車是越南老百姓主要的交通工具，目前，越南全國(guó)共擁有400多萬(wàn)輛摩托車，估計(jì)今后每年將以30萬(wàn)-40萬(wàn)輛的速度遞增。越南國(guó)內(nèi)已有本田、鈴木、雅馬哈、VMEP等4家外資摩托車廠，另外還有32家企業(yè)從事IDK摩托車組裝，其中15家組裝中國(guó)的摩托車。

中國(guó)摩托車產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，款式多樣、新穎，價(jià)格比日本、韓國(guó)的同類產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)摩托車應(yīng)加強(qiáng)同越方合作，積極出口摩托車散件，以進(jìn)一步擴(kuò)大占領(lǐng)越南市場(chǎng)。

（三）彩色電視機(jī)

目前，越南彩色普及率僅為45%，而且主要集中在大城市。其中河內(nèi)市普及率約75%，胡志明市約80%，而廣大農(nóng)村地區(qū)僅為15%-20%。我國(guó)的TCL等集團(tuán)公司已經(jīng)陸續(xù)在越南投資生產(chǎn)彩電。越南彩電市場(chǎng)上，SPNY約占50%的份額，南韓約占45%，越南國(guó)產(chǎn)品牌約占5%。我國(guó)TCL集團(tuán)越南分公司剛投產(chǎn)不久，所占份額尚少，但銷售勢(shì)頭較大。據(jù)越南國(guó)內(nèi)有關(guān)專家分析，2000年越南老百姓對(duì)彩電的需求將以21英寸和25英寸的彩電為主。

（四）農(nóng)藥

越南是世界第二大米出口國(guó)，糧食年產(chǎn)量達(dá)3000多萬(wàn)噸，橡膠、腰果、咖啡、茶葉、水果等經(jīng)濟(jì)作物種植發(fā)達(dá)，對(duì)農(nóng)藥需求量大。據(jù)專家估計(jì)，越南農(nóng)藥市場(chǎng)容量約1.2億-1.5億美元/年，我國(guó)農(nóng)藥在越南農(nóng)藥市場(chǎng)上所占的份額為30%-40%。此外，越南還是我國(guó)聯(lián)系東南亞國(guó)家的橋梁和紐帶，每年有不少國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥經(jīng)越南運(yùn)往老撾、柬寨等東南亞國(guó)家。這些國(guó)家都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國(guó)，農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展滯后，主要依靠進(jìn)口，市場(chǎng)潛力較大。

（五）化肥

越南是個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)，糧食和經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)迅速，對(duì)化肥的需求量日益增加。據(jù)越方估計(jì)，到2000年，越南市場(chǎng)需要氮肥180萬(wàn)噸、磷肥150萬(wàn)噸、鉀肥10萬(wàn)噸，以及DAP、NPK、SA等化肥約100萬(wàn)噸。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和鉀肥都要依靠進(jìn)口。貨源主要來(lái)自日本、德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)。越南對(duì)化肥進(jìn)口采取許可證管理，由貿(mào)易部統(tǒng)一發(fā)證。目前，越南全國(guó)共有35家公司有化肥進(jìn)口權(quán)。

（六）醫(yī)藥品

越南人民深受醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的影響，對(duì)中藥依賴性大，對(duì)滋補(bǔ)品尤其歡迎。但越南國(guó)內(nèi)中藥生產(chǎn)落后，產(chǎn)品單一，不能滿足市場(chǎng)需求。因此，越南政府鼓勵(lì)發(fā)展中藥生產(chǎn)，提倡使用中藥。我國(guó)中藥在越南醫(yī)藥品市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，越南老百姓對(duì)我國(guó)中藥保健品的認(rèn)識(shí)由來(lái)已久，一直都喜歡使用我國(guó)的中藥。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，深入了解市場(chǎng)需求，積極擴(kuò)大出口，同時(shí)可考慮在越南投資辦藥廠，利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行加工，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)備出口。

（七）鋼坯、鋼材

目前，越南國(guó)內(nèi)的鋼鐵工業(yè)在部分是50-60年代由我國(guó)和原蘇聯(lián)援建的，由于長(zhǎng)期得不到升級(jí)改造，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)落后，全年鋼坯產(chǎn)量?jī)H為20萬(wàn)噸，鋼材60萬(wàn)噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。據(jù)越方統(tǒng)計(jì)，越南每年需要進(jìn)口鋼坯100萬(wàn)噸，其中70%來(lái)自中國(guó)，或經(jīng)第三國(guó)從中國(guó)進(jìn)口；鋼材80萬(wàn)噸，主要來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣、日本等國(guó)家和地區(qū)。隨著越南經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，基本建設(shè)投入增加，越南國(guó)內(nèi)對(duì)鋼坯和鋼材珠需求有增無(wú)減。

（八）飲料

革新開放以來(lái)，越南的養(yǎng)殖業(yè)得到較快發(fā)展。目前，越南全國(guó)擁有生豬1764萬(wàn)頭，家禽（不含雞）16055萬(wàn)只，雞12057萬(wàn)只，飼料需求旺盛。而越南飼料年產(chǎn)量約200萬(wàn)噸，僅能滿足市場(chǎng)需求的55%，缺口較大。越南飼料市場(chǎng)以豬料為主，約占30%，其它（鴨、牛、魚等）飼料占20%。泰國(guó)正大、美國(guó)加積、法國(guó)鶴牌等公司的產(chǎn)品已婚在越南飼料市場(chǎng)上銷售。

越南飼料工業(yè)起步比我國(guó)晚10年，飼料生產(chǎn)目前尚處于開發(fā)階段，規(guī)模較小，市場(chǎng)缺口大。我國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大出口，同時(shí)可考慮在北方（南方已有數(shù)家外資飼料企業(yè)）投資辦廠，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)備和原材料出口。

（九）紡織品

近年來(lái)，越南紡織服裝工業(yè)發(fā)展迅速，每年出口約15億億美元，產(chǎn)品主要銷往歐盟、日本、俄羅斯和原東歐國(guó)家，其中歐盟是最大的進(jìn)口方。1995年至今，越南與歐盟已兩次簽訂《服裝紡織品協(xié)定》，配額管理的服裝紡織品種類由原來(lái)的54種減為29種，出口額增至6億美元，呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

由于越南國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力有限，服裝加工所需的高級(jí)面料以進(jìn)口為主，每年需求量約8億米。據(jù)越南紡織服裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人透露，為降低進(jìn)口成本，越南企業(yè)傾向于從我國(guó)進(jìn)口面料，同時(shí)還進(jìn)口絲綢、毛絨等。越方已多次組團(tuán)到中國(guó)考察和尋找貨源。我國(guó)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，積極尋找客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)還可考慮與越南服裝企業(yè)合作生產(chǎn)，去料加工，利用其配額出口歐盟市場(chǎng)。

（十）制塑原料

近年業(yè)，越南塑料工業(yè)發(fā)展迅速，每年平均增長(zhǎng)率為15%-20%，同時(shí)已能生產(chǎn)多種塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、電視機(jī)外殼、供排水管道等。但是，越南國(guó)內(nèi)制塑原料短缺，不能滿足塑料工業(yè)迅速發(fā)展的需要，主要還是依靠進(jìn)口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HDPE、LDPE、LLDPE等原料。為此越南政府鼓勵(lì)外商投資生產(chǎn)制塑原料，擬在北部建設(shè)1個(gè)PS廠，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為6萬(wàn)噸/年；在中部建設(shè)3個(gè)PP廠，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力分別為10萬(wàn)噸/年、11萬(wàn)噸/年、26萬(wàn)噸/年，以及1個(gè)PS廠，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為14萬(wàn)噸/年和1個(gè)PVC廠，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為22萬(wàn)噸/年；在南部建設(shè)1個(gè)PE廠，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為35萬(wàn)噸/年。

（十一）制鞋原料

越南制鞋業(yè)出口額逐年上升，1998年出口9。3億美元，1999年預(yù)計(jì)出口13億美元，2000年可達(dá)14億億美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品質(zhì)差，熟皮加工技術(shù)落后，人造革產(chǎn)量有限，無(wú)法滿足制鞋發(fā)展的需要。為此，越南每年需進(jìn)口5000多萬(wàn)美元的產(chǎn)品或半成品皮革，皮革市場(chǎng)潛力巨大。此外，越南計(jì)劃在追捕5年內(nèi)投資6000萬(wàn)美元，用以引進(jìn)皮革加工設(shè)備和技術(shù)，提高皮革質(zhì)量和產(chǎn)量，逐步滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

（十二）包裝制版和廣告制作

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越南企業(yè)開始重視產(chǎn)品包裝。一些專門從事包裝生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備主要來(lái)自日本、韓國(guó)、德國(guó)和我國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)，能生產(chǎn)塑料、橡膠、鋁箔、水松紙等材料的包裝，產(chǎn)品質(zhì)量較好，款式多樣。但越南的制版技術(shù)落后，不能滿足包裝印刷的需要，絕大部分包裝版和防偽版仍依靠進(jìn)口，更新頻率高，需求量大。

2、近年來(lái)，越南國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)能力有所提高，外資企業(yè)陸續(xù)投產(chǎn)，商品供應(yīng)日見充裕，對(duì)廣告的需求增加。然而，越南彩色圖形廣告牌制作仍以手繪為主，畫面粗糙，缺乏生動(dòng)，且成本高。用于室內(nèi)裝潢的大幅彩色圖畫也依靠手繪或進(jìn)口。高保真的電腦彩色圖形復(fù)制在越南尚屬空白，市場(chǎng)潛力較大。

（十三）游泳、娛樂設(shè)施

隨著生活水平不斷提高，越南人民逐漸重視生活質(zhì)量。工作之余，人們紛紛相約處出旅游或扶老攜幼到公園游玩，從緊張的工作中解脫出來(lái)，陶冶心智。然而，越南大部分旅游景點(diǎn)和公園的開發(fā)力度還不夠，設(shè)施短缺：北部和中部山區(qū)的旅游景點(diǎn)均未安裝觀光纜車。一些景點(diǎn)雖壯觀、秀麗，但人行道僅通到山腰，再往上便無(wú)路可走了，游客只好望山興嘆；各大城市（除胡志明市稍好外）的公園里，娛樂設(shè)施陳舊、單調(diào)，過(guò)山車、卡丁車、碰碰車、碰碰船、海盜船、摩托艇等現(xiàn)代娛樂設(shè)施幾乎空白，開發(fā)潛力巨大。

目前，我國(guó)不少企業(yè)對(duì)越南市場(chǎng)缺乏了解，認(rèn)為越南貧窮、落后，對(duì)商品質(zhì)量要求不高，因此抱著推銷積壓產(chǎn)品和陳舊設(shè)備的目的而來(lái)，結(jié)果商品銷售不對(duì)路，大多空手而歸。越方對(duì)我國(guó)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)膚 ，眼光僅停留在邊貿(mào)低檔商品上，對(duì)我國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)知之甚少，看法偏頗，不愿購(gòu)買。此外，我國(guó)不少企業(yè)在擴(kuò)大出口的同時(shí)，忽略了售后服務(wù)環(huán)節(jié)。設(shè)備出現(xiàn)故障后，越方多次要求我方派人協(xié)助維修，但我方置之不理或故意拖延，給越方造成損失。越方對(duì)此頗有微詞，對(duì)繼續(xù)購(gòu)買我國(guó)商品心有余悸。這些問題正在成為兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展的障礙，亟待雙方共同解決。雙方企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解，積極消除障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上擴(kuò)大貿(mào)易合作。

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